چگونه برای فروش خانه خریداران را جذب کنیم

سرویس سبک زندگی فردا: با فروش خانه‌ی خود در بنگاه‌های املاک می‌توانید میلیون‌ها تومان پول به دست آورید. دلیل آن که مردم هنگام فروش مسکن خود بنگاهی را انتخاب می‌کنند، این است که، فروش خانه کار زیادی دارد، باید با راه کارهای بسیاری آشنا شوند و همچنین صبور باشند. چنان چه می‌خواهید برای اولین بار خانه‌ی خود را بفروشید یا اینکه می‌خواهید بهتر از سری قبل عمل کنید، از نکاتی که به نقل از این چگونه برایتان انتخاب کرده‌ایم، برای مجذوب ساختن خریداران استفاده کنید.

۱. نکات مهم را بدانید

پیش از این که خانه را برای فروش بگذارید، نکات مثبتی را که خریداران را مجذوب می‌کند، یادداشت کنید. مواردی چون نزدیک بودن به مدارس، بازسازی‌های انجام یافته ی اخیر و لوازم مرغوب ملک خود مانند پنجره‌های دو جداره و وسایل خانگی جدید را بنویسید. هنگامی که با خریداران صحبت می‌کنید، این موارد را با تاکید بیشتر، بیان کنید. آن‌ها را به خاطر بسپارید تا چیزی را فراموش نکنید.

۲. جذب خریداران برای فروش خانه

به موقع اقدام کنید. باید بدانید که بهترین موقع برای معامله‌ی املاک، تابستان است. زیرا هوا گرم است و همچنین سال تحصیلی به پایان رسیده است و کودکان می توانند مدرسه‌ی خود را عوض کنند. خانه‌ی خود را از اواسط بهار به فروش بگذارید و فعالیت‌های خود را در تابستان گسترش دهید. اگر تا شروع پاییز موفق به فروش آن نشدید، تا گرم شدن مجدد آب و هوا، دست نگه دارید.

نکته‌ی دیگری که باید بدان توجه کنید موقعیت محله شماست. اگر به طور کوتاه مدت، معامله‌ی مسکن در محله‌ی شما زیاد شد، ارزش خانه‌ی شما نیز افزایش می‌یابد. در مقابل اگر در محله‌ی شما معامله ی مسکن راکد شود، ارزش خانه‌ی شما کاهش خواهد یافت. سعی کنید زمانی خانه‌ی خود را به فروش بگذارید که ضرر نکنید.

۳. خانه‌ی خود را آماده ی بازدید کنید

دیدن خانه یکی از مهم‌ترین مراحل فروش است. در طول این بازدید، خریداران، وسایل و زندگی خود را در خانه‌ی شما تصور می‌کنند. اگر مشتریان به دلیل به هم ریختگی و کثیفی خانه نتوانند خود را در آن تصور کنند، قادر به فروش خانه‌ی خود نخواهید بود. بهترین شرایط برای بازدید این است که خانه دل باز، تمیز، مطلوب و معمولی باشد. به جز اسباب و وسایل ضروری، بقیه را کنار بگذارید. اگر در سه ماه اخیر از وسایلتان استفاده نکرده‌اید، آن ها را یا انبار کنید، یا بفروشید و یا بیرون بریزید.

وسایل را در دسته‌های ۱، ۳ و ۵ تایی نمایش دهید. مشخص نیست که چرا گروه‌های فرد جذاب‌ترند، ولی این یک حقیقت است. اتاق‌ها را با گل و میوه تزیین کنید. هر جا را که نیاز است رنگ کنید. فرش‌ها و پنجره‌ها را بررسی کنید تا اطمینان یابید تمیزند.

اگر منزل شما یک منزل ویلایی است به نمای بیرونی خانه‌ی خود توجه کنید. گیاهانی که پیرامون خانه‌ی شماست حرس کنید. رنگ نمای خانه را بررسی کنید و ببینید از دور و نزدیک چطور به چشم می‌آید. خود راجای خریدار بگذارید.

۴. جذب خریداران برای فروش خانه خانه خود را تبلیغ کنید. اگر در محله‌ای پر رفت و آمد زندگی می‌کنید، نصب تابلوی «به فروش می رسد» راه مناسبی است. اما می‌توانید کارهای بسیار دیگری نیز انجام دهید. تبلیغات آنلاین انجام دهید. تبلیغات خانه‌ی خود را در وب‌سایتی قرار دهید. از روزنامه‌های تبلیغاتی بپرسید که آیا این تبلیغات در وب‌سایتشان نیز موجود است. اگر در شبکه‌های اجتماعی عضو هستید بیان کنید که قصد فروش خانه‌ی خود را دارید. آگهی‌های تبلیغاتی پخش کنید. اگر قوانین اجازه می‌دهند، آگهی‌ها را روی چراغ ترمز قرار دهید.

مشتریانی که پتانسیل مالی بالایی دارند جذب کنید. با مدیران بانک محله‌ی خود صحبت کنید و به آن‌ها بگویید که قصد دارید خانه ی خود را بفروشید تا اگر از اطرافیانشان کسی قصد خرید خانه داشت به شما رجوع کند. اگر اطلاع یابید که شرکتی می‌خواهد کارکنانش را در محله‌ی شما اسکان دهد، با آن‌ها تماس بگیرید. برای جذب مشتری هر کاری می‌توانید انجام دهید.

از تبلیغ دهان به دهان استفاده کنید. به دوستان، افراد فامیل وهمکاران خود بگویید که می‌خواهید خانه‌ی خود را بفروشید. اگر در فروش خانه عجله دارید، به آن‌ها بگویید اگر کسی را معرفی کنند که خانه را بخرد، به شام دعوت می شوند و جایزه خواهند گرفت. ۵. جذب خریداران برای فروش خانه بدانید که باید چگونه خانه‌ی خود را نمایش دهید. اگر خریداران با شما تماس گرفتند تا خانه ی شما را ببینند تا حد امکان در دسترس باشید. بیشتر افراد دوست دارند خانه را در اواسط روز ببینند، در حالی که احتمالا شما سر کار هستید. اگر خودتان نتوانستید در خانه حاضر شوید، از یکی از دوستان یا اعضای خانواده بخواهید تا در آن ساعت در خانه‌ی شما باشد.

خانه را جذاب و آرامش بخش کنید. پیش از رسیدن مشتری، خانه را تمیز کنید. غذا را در یخچال بگذارید، ظرف‌های کثیف را بشورید و رخت‌ها را جمع کنید. یک شمع خوش بو روشن کنید یا چند قطره عصاره‌ی وانیل را روی کلوچه‌ای بریزید و آن را در دمای ۱۲۰ درجه در فر بگذارید. موسیقی آرامش بخش، پخش کنید. اگر هوا خوب بود، چند تا از پنجره‌ها را باز کنید. ولی اگر هوا سرد بود دمای گرم کن را افزایش دهید. این چند قدم کوچک سبب می شوند، خانه ی شما آرام و صمیمی به نظر برسد.

میزبان خوبی باشید. اگر چه کاملا واضح به نظر می‌آید، ولی برخی از افراد از فروختن خانه ی خود عصبانی می شوند که این مسئله دور از ادب است. وقتی مشتری از راه می رسد، دست او را به گرمی فشار دهید و به چشمانش نگاه کنید. خود را معرفی کنید و نام او را بپرسید و به خاطر بسپارید. هنگام قدم زدن در خانه، از او سوال کنید که آیا نوشیدنی میل دارد. پس از آن که همه چیز را به او نشان دادید بپرسید «آیا سوالی دارید، یا جایی هست که دلتان بخواهد دوباره ببینید؟». شماره‌ی تماس خود را به او بدهید. رفتار مودبانه ی شما سبب می‌شود او به شما به عنوان فروشنده اعتماد کند.

همه چیز را مثبت نشان دهید. صادق باشید، ولی فقط به معایب اشاره نکنید و از عباراتی چون «ببخشید. این جا خیلی شلوغ است» استفاده نکنید. اگر شما به خاطر طلاق یا از دست دادن شغلتان این خانه را می‌فروشید، با خریدار در این باره صحبت نکنید و برای مثال هرگز نگویید «اگر همسرم با من می‌ماند، من این خانه را نمی‌فروختم». تا می‌توانید انرژی مثبت القا کنید. مگر دلتان نمی‌خواهد که آن ها خانه را با شادی و هیجان‌زدگی ترک کنند؟

اشیای قیمتی خود را در جایی امن قرار دهید. پیش از اینکه غریبه‌ها را به خانه‌ی خود راه دهید، اشیای قیمتی خود را در جایی امن قرار دهید. اجازه ندهید که مشتریان بدون نظارت، همه جا بروند. اگر از شما بخواهند که مدتی آن ها را تنها بگذارید، سعی کنید آن ها را به حیاط یا آشپزخانه ببرید.