۷ اشتباه کسب و کار اینترنتی که نباید مرتکب شوبد
برخی کارآفرینان اینترنتی که دنبال عرضه یک محصول کاملا بی نقص هستند همیشه درگیر فکرکردن هستند و کمتر کار میکنند.
سرویس سبک زندگی فردا: کسب و کار‌های اینترنتی برای راه اندازی به نظر جذاب می‌رسند. بعد از شروع کسب و کار اینترنتی خیلی از کارآفرینان دچار مشکلات فراوانی می‌شوند و در کسب و کار خود شکست می‌خورند و از همین روست که ۹۰ درصد کسب و کار‌های کوچک در کمتر از ۵ سال شکست می‌خورند. اما بزرگترین اشتباهات کسب وکار‌های نوپای اینترنتی چیست؟ چرا کسب و کار‌های اینترنتی به بیراهه می‌روند؟ برای آشنایی با ۱۰ اشتباه بزرگ در راه اندازی کسب و کاره با ما همراه باشید.
۱- بیش از حد منتظر ماندن قبل از عرضه محصول
وقتی شما به ارائه محتوا و پادکست و بلاگ رو می‌آورید ممکن است وارد یک دور باطل شوید و ماه‌ها محتوا تولید کنید، اما چیزی برای فروش عرضه نکنید.برخی مردم منتظرند تا به یک تعداد عظیم از مخاطب مثلا ۱۰۰۰۰ بازدید کننده یا ۱۰۰۰ عضو برسند و سپس یک محصول عرضه کنند. برخی نیز زمان کافی برای تولید محتوا و عرضه محصول را با هم پیدا نمی‌کنند. برخی مدام با خود می‌گویند کسی محصول من را نخواهد خرید؛ کسی به این محصول علاقه ندارد و به همین دلیل از ارائه محصول می‌ترسند. آن‌ها می‌خواهند یک محصول کاملا بی نقص عرضه کنند به همین دلیل از کار کردن هراس دارند.به هر دلیلی که باشد، نتیجه فاجعه بار است. اگر یک کسب و کار اینترنتی راه انداخته اید باید با بزرگترین ریسک خود رو به رو شوید، ریسک فروش نرفتن محصول. اگر ریسک نکنید و محصولی تولید نکنید چگونه می‌توانید بازخورد بازار و نظر مشتری راجع به آن را بدانید؟ علاوه بر این عرضه یک محصول حتی یک محصول شکست خورده یک فرصت عالی برای شما برای یادگیری (یادگیری فرآیند تولید محصول و توسعه آن، بازاریابی و امور مربوط به آن و …) است. چرا این فرصت را از خود دریغ می‌کنید؟ اگر منتظر هستید که اتفاق عالی
رخ دهد تا کار خود را شروع کنید مثل این است که قبل از یک سفر ۶ کیلومتری منتظر سبز شدن همه چراغ‌ها باشید! ۲-حل کردن یک مشکل غیر مهم
اگر کسب و کار شما مشکل مهمی را حل کند دیگر نیازی به یافتن مشتری ندارید، مشتری شما را پیدا می‌کند، مثلا فرض کنید راه علاج سرطان را یافته اید!اصلی‌ترین دلیل شکست استارتاپ‌های اینترنتی این است که مشکلی را حل میکنند که برای کسی مهم نیست! اگر محصول شما خریداری ندارد یا کسی برای آن چندان پولی نمی‌پردازد پس باید در کار خود بازنگری کنید. مشکلی که شما حل کرده اید برای کسی مهم نبوده است. ۳-به مشتریان گوش نکردن از کجا متوجه می‌شوید که یک مشکل مهم را حل کرده اید یا نه؟ باید از مشتری بپرسید باید به حرف مشتری گوش کنید. نه تنها باید به حرف مشتریانی که از شما خرید کرده اند و راضی هستند گوش کنید بلکه باید باید به حرف مشتریان ناراضی و مشتریانی که پول نمی‌دهند گوش کنید. چرا مشتریان قدیمی از شما دل کنده اند؟ بدون مشتری کسب و کار شما محکوم به شکست است. پس باید به مشتری و حرف او گوش کنید. این سخن از بیل گیتس را برای بار هزارم گوشزد می‌کنم که:مشتریان ناراضی شما بهترین منبع پیشرفت شما هستند. ۴-متمایز نبودن
در اکثر بازار‌ها مشتریان گزینه‌های متفاوتی برای خرید دارند. اگر می‌خواهید فروش داشته باشید باید یک دلیل برای انتخاب شدن به مشتری بدهید.اکثر اوقات نویسندگان بلاگ وارد یک موضوع محبوب و معروف می‌شوند و خیلی سریع کار دیگر نویسندگان برتر را کپی و تقلید میکنند. آن‌ها فکر میکنند اگر " برای آن‌ها موثر بوده برای من هم مفید خواهد بود". اما از دیدگاه مشتری و مخاطب به این مسئله نگاه کنید: اگر آن‌ها بلاگ و سایت شما را پیدا کنند از خود خواهند پرسید: چرا این وبلاگ ارزش وقت گذاشتن را دارد؟ قبل از اینکه از سایت شما خارج شوند باید به این سوال پاسخ دهید. اگر سایت شما یک نسخه سطح پایین از یک سایت خوب و موفق است نباید انتظار جذب مخاطب و مشتری را داشته باشید. حتی اگر از سایت اصلی بهتر هم باشید نباید انتظار موفقیت داشته باشید، "بهتر" یک واژه نسبی است؛ برای موفقیت باید متمایز و متفاوت باشید. اگر متفاوت باشید می‌توانید توجهات زیادی را جلب کنید ۵- انتخاب موضوعی که دوست ندارید
مسیر کارآفرینی و راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی نوپا با مشکلات زیادی سنگفرش شده است. اگر واقعا عاشق کاری که می‌کنید نباشید به زودی در برابر مشکلات تسلیم خواهید شد. تفاوت زیادی بین کسانی که کار خود را دوست دارند و کسانی که کار خود را دوست ندارند وجود دارد. لزوما نباید کار شما اولین علاقه شما باشد، اما باید به خوبی آن را دوست داشته باشید. نباید از خود بپرسید مردم و بازار چه چیزی را دوست دارند؛ باید بپرسید من چه چیزی را دوست دارم؟ به چه کاری علاقه دارم؟ اگر کار مورد علاقه خود را انتخاب کنید خستگی ناپذیر کار خواهید کرد و خلاقیت در کار شما نمایان خواهد شد. ۶-شروع کردن با انتظارات اشتباه
کارآفرینی آسان نیست و سریع هم جواب نخواهد داد.در حین کارآفرینی نخواهید توانست دور دنیا سفر کنید، کار تمام وقت خود را باید رها کنید و سخت کار کنید، احتمالا سال‌های اول سود چندانی نخواهید کرد. با خیال سود فراوان و یک شبه ثروتمند وارد نشوید که به زودی متوجه تفاوت دید خودتان با واقعیت خواهید شد. موفقیت یک شبه وجود ندارد. با این بازار رقابتی باید همیشه سخت کار کنید. فرصتی برای جشن گرفتن وجود ندارد. از کارآفرینانی که کاری شبیه شما انجام داده اند بپرسید چه استرس و رقابتی را پشت سر گذاشته اند. حال از خود بپرسید آیا آمادگی روحی و فنی این کار را دارید؟ آیا می‌توانید از پس فشار راه اندازی یک کسب و کار برآیید؟ ۷-بیش از حد فکر کردن و کاری نکردن
برخی کارآفرینان اینترنتی که دنبال عرضه یک محصول کاملا بی نقص هستند همیشه درگیر فکرکردن هستند و کمتر کار میکنند. اگر نسبت نسبت عمل به فکر شما کمتر از ۸۰ درصد است دست از فکر کردن بردارید همین امروز مشغول به کار شوید. یک کار شکست خورده هزاران بار بیشتر از یک فکر عالی نتیجه می‌دهد.
منبع: http://blog.vla.ir
دیدگاه تان را بنویسید