برندگان و بازندگان دوران رکود تورمی

مهر: کارشناس ارشد حوزه مدیریت، مالکان کالا، ارز، مسکن و تسهیلات بگیران را برندگان اصلی و سپرده گذاران بانکی و حقوق بگیران بازندگان اصلی دوران رکود تورمی هستند. یحیی علوی در همایش تکنیک های فروش در دوران رکود گفت: در دوران رکود تورمی برندگان اصلی مالکان کالا، ارز، مسکن و تسهیلات بگیران هستند و سپرده گذاران بانکی و حقوق بگیران هم به عنوان بازندگان این دوران مطرح هستند. کارشناس ارشد حوزه مدیریت، حوزه سرمایه گذاری، خدمات و رونق در حوزه کالایی را از مهم ترین آثار اقتصادی دوران رکود تورمی دانست و افزود: رکود در حوزه سرمایه گذاری و خدمات در کنار رونق در حوزه کالایی فضا را برای سودجویی در دوره رکود تورمی فراهم می سازد. وی در خصوص دوران رکود غیر تورمی تصریح کرد: در این دوران با توجه به تورم 10 تا 20 درصد پول نقد سپرده بسیار سودآور خواهد بود و وام گیرندگان، و کسبه فعالان اقتصادی و دارندگان کالا و مسکن بازندگان این دوران خواهند بود. علوی اضافه کرد: در این دوران رکود در تمامی حوزه ها به خصوص بخش های سرمایه ای و حتی کالای مصرفی به شدت احساس می شود. این مدرس دانشگاه گفت: استفاده از تکنولوژی ها و حتی المقدور استفاده از ربات ها، تاثیرگذاری کارمندان و همچنین استفاده صحیح از وام و انرژی مهم ترین راهکارهای اقتصادی دانشگاه هاروارد به اوباما در خصوص بحران اقتصادی بود. علوی به آماری جالب در خصوص میزان کارمفید در کشور اشاره و بیان کرد: در شرکت های خصوصی آمار کار مفید برای کارمندان یک ساعت و 20 دقیقه و برای شرکت های دولتی 35 دقیقه است که این امار کارمندان ایرانی را گرانترین کارمندان دنیا می کند. وی در پایان با بیان اینکه اقتصاد کشور وارد شرایط جدیدی شده است، یادآور شد: در شرایط جدید اقتصاد کشور تعهد به ارقام (SMARTER)،چالاکی در موج سواری (FASTER) و تاثیر پذیری بیشتر (MORE EFFECTIVE) را از مهم ترین اهرم های موفقیت شرایط اقتصادی جدید دانست. علوی گفت: در ایران یکی از مشکلات مهم عدم توانایی در کسب است؛ زیرا کار وجود دارد؛ ولی توانایی کسب در حد پایینی قرار دارد. کارشناس ارشد حوزه مدیریت، افزود: طبق آمار وزارت کار، 80 درصد کسب و کارهای جوان در 3 سال نخست و مابقی در 5 سال نخست با شکست رو به شده اند که این نشان دهنده عدم وجود مهارت در کسب است. وی با بیان اینکه شرایط امروز بازار تغییر کرده است، تصریح کرد: در گذشته میان مشاغل دانش بنیان و مهارتی تفاوت وجود داشت و مشاغل دانش بنیان جایگاه بالاتری داشت ولی امروز این مشاغل مهارتی حرف اول را می زنند. علوی فروشندگی امروز را با بازاریابی متفاوت دانست و خاطرنشان کرد: فروشندگی امروز با بازاریابی متفاوت است زیرا فروشندگی و عرصه فروش حالت سکون ندارد و مدام باید تغییر در آن ایجاد کرد. وی مقاومت کنندگان در برابر تغییر را بزرگترین بازندگان عرصه فروش دانست و بیان کرد: مقاومان عرصه فروش بزرگترین بازندگان عرصه فروش هستند و باید برای جلوگیری از این شکست انعطاف پیشه کنند. مدیر اسبق فروش یاهو، شخصیت شناسی را عرصه مهمی دیگر دانست و بیان کرد: شخصیت شناسی مسئله ای بسیار مهم است و باید برای آن توانایی های لازم را کسب کرد. علوی تفاوت امروز بازار کسب و کار نسبت به گذشته را افزایش سرعت و کسب دانست و تصریح کرد: در بازار امروز باید سرعت خود را نسبت به گذشته افزایش دهیم که این مسئله بسیار مهم و تعیین کننده است. وی استعداد و توانایی مذاکره را نیز از عناصر مهم فروش دانست و گفت: برای کسب موفقیت در حوزه فروش باید استعداد و توانایی مذاکره داشته باشیم و این مسئله با تمرین حاصل خواهد شد. این مدرس حوزه مدیریت در ادامه با بیان اینکه اعتماد برای مشتری ساختنی است، ادامه داد: اعتمادی که برای مشتری کسب می شود ساختنی است و فروشنده باید طوری رفتار کند که این اعتماد به خوبی نهادینه شود. علوی اقتصاد را یک علم دانست و گفت: این که گفته می شود اقتصاد هیچ حساب و کتابی ندارد را قبول ندارم اقتصاد یک علم است و با قوانین قاعده خودش باید با آن برخورد کرد. وی به بحران اقتصادی سال 2008 اشاره کرد و گفت: جهان در دهه های اخیر بارها شاهد بحران اقتصادی بوده است اما در سال 2008 این وضعیت تشدید شد و حتی دوره های مدیریتی MBA و DBA هم کارساز نشد و حتی واکنش رئیس جمهور آمریکا را نیز بر انگیخت. این مدرس حوزه مدیریت با بیان اینکه کاهش تولید ناخالص ملی را نخستین نشانه بحران اقتصادی است و گفت: اولین شاخص بحران اقتصادی کاهش تولید ناخالص ملی یا GNP و یا تولید بخش خصوصی است در سال 2008 دامن گیر کشور ما هم شد و تا امروز ادامه دارد. علوی اضافه کرد: بعد از کاهش تولید ناخالص ملی شاخصه های بعدی افزایش نرخ بیکاری و نقدینگی و همچنین کاهش TMS یعنی تعداد مشتریان برای برای فروش است. وی در ادامه به تشریح عملکرد دولت ای اقتصادی پرداخت و بیان کرد: دولت آقای هاشمی بر پایه سیاست کلی پیمانکاری گسترده علوم مهندسی شکل گرفت و از شرکت های مختلف آلمانی برای حضور در ایران و گسترش شرکت های کوچک مهندسی استفاده شد. این کارشناس حوزه مدیریت به تاثیر مستقیم قیمت نفت در این دوران اشاره کرد و گفت: رکودی که در دوره آقای هاشمی شاهد آن بودیم ناشی از تاثیرپذیری مستقیم اقتصاد ایران از نفت بود که رکود نسبی را ایجاد کرد اما در سال 75 رشد اقتصادی ایران 7/7 شد که در نوع خود در تاریخ اقتصاد ایران بی نظیر بود. علوی به دوران اصلاحات اشاره کرد و گفت: در دوران دولت هشتم قیمت نفت و بنزین در بازارهای جهانی به شدت کاهش یافت و راهکار اقتصادی که آن زمان اتخاذ شد سرمایه گذاری شرکت های اقتصادی در حوزه های دیگر مانند شرکت نفتی شل و یا شرکت پپسی در ایران بود. وی افزود: این نوع سرمایه گذاری ها در نهایت سبب شد، رشد اقتصادی ایران به بالاترین مقدار خود در تاریخ یعنی 8.8 درصد برسد. این مدیر موفق اقتصادی دوران احمدی نژاد را دورانی پرفراز و نشیب برای اقتصاد ایران دانست و گفت: در دوران احمدی نژاد ابتدا سعی شد با الگو پذیری از سیاست های آلمان شرقی بعد از پیوستن به نیمه غربی این کشور از بنگاه های زود بازده اقتصادی استفاده شود که در نهایت شرایط پر فراز نشیبی برای اقتصاد ایران ایجاد شد. علوی افزود: دولت سعی کرد با افزایش مقدار وام دهی به بانگاه های زود بازده به رشد اقتصاد کشور کمک کند که در دو سال اول موفق بود طوری که برای مقطع زمانی کوتاهی میزان بیکاری در کشور به شکل چشمگیری کاهش یافت. وی ادامه داد: اما بعد از این دوران بهبود وضع اقتصادی، دوران رکود با توجه تغییر ناگهانی عرضه و تقاضا فرا رسید و در حال حاضر شاهد هستیم که بسیاری از بنگاه های زود بازده در شهرک های صنعتی به حالت نمیه تعطیل درامدند و در پایان دوره ریاست جمهوری ایشان رشد اقتصادی کشور به منفی 5.4 درصد رسید. این مدیر موفق اقتصادی وام گرفتن در دوران بحران اقتصادی را بیشترین آسیب این دوران دانست و بیان کرد: در دوران بحران اقتصادی بدترین ضربه از ناحیه وام گرفتن به اقتصاد هر کشوری وارد می شود. علوی در جمع بندی وضع اقتصادی دولت گذشته گفت: نتیجه ای که از بررسی این سه دوران حاصل می شود این است که ما به هیچ وجه در حوزه تولید موفق نبوده ایم ولی بازرگانان خوبی هستیم. وی ادامه داد: تداوم این وضعیت در دوران فعلی هم وجود دارد و ما در اسفند ماه سال قبل، یک قرارداد نفتی 100 میلیارد دلاری با چین بستیم که طبق آن قرارداد چینی ها باید شهرک های صنعتی ما را احیا کنند. این مدیر موفق با بیان اینکه در ابتدای دوران ریاست جمهوری روحانی وارد رکود تورمی شدیم، تصریح کرد: در تشریح سیاست های اقتصادی دولت روحانی مسئله مهم رکود تورمی است که با آن دست به گریبان هستیم و دولت در اجرای فاز دوم هدفمندی یارانه ها و همچنین سبد کالا با شکست مواجه شد. علوی افزود: 50 هزار میلیارد به عنوان هزینه یارانه نفدی در بودجه وجود دارد که بخش بزرگی از بودجه کشور را به خود اختصاص می دهد و 42 هزار میلیارد نیز سهم بودجه عمرانی کشور است که این مسائل از کاهش یک سوم سهم بودجه عمرانی در کشور حکایت دارد