چگونه کسب و کار و تجارت‌مان را توسعه دهیم

کسب و کار فردا: چندی پیش در مورد دوستی نوشتم که حرف های ری کراک موسس مک دونالد را در یکی از کلاس های MBA خود در دانشگاه تگزاس در آستین گوش کرده بود. بعد از آن کلاس، دانشجویان کراک را به صرف قهوه دعوت کرده و او هم به آنها ملحق شد. در حین گفت و گو، آنها در مورد چیزهای زیادی حرف زدند ولی رفیقم یک نکته را بیش از بقیه چیزها به یاد می آورد. ری از آنها پرسید: «فکر می کنید من در چه کسب و کاری هستم؟» مسلما همه با اطمینان فکر می کردند که جواب این باشد که ری در کسب و کار همبرگر است.

با این حال پاسخ او همه آنها را غافلگیر کرد. او گفت: «من در کسب و کار همبرگر نیستم. کار من املاک و مستغلات است.» ری به آنها آموخت با اینکه کسب و کار او به صورت فروش همبرگر آغاز شده، به دنبال توسعه و گسترش آن، با ارزش ترین بخش کسب و کارش در واقع املاک و مستغلاتی هستند که رستوران های او در آنها واقع شده اند. همبرگرها صرفا راه و روشی به منظور توسعه و رشد ثروت او از طریق املاک بودند.

همان طور که من نوشتم «امروز مک دونالد یکی از بزرگترین صاحبان املاک و مستغلات در دنیاست که تعدادی از با ارزش ترین چهارراه ها و کنج های خیابانی را در سراسر جهان در اختیار دارد. و نکته شگفت آور این است که مک دونالد تمام این املاک را به صورت رایگان در اختیار می گیرد. در واقع فرانچایزهای آنها هزینه این املاک را پرداخت می کنند.»

کسب و کار به کسب و کار منجر می شود. این نکته مسئله خیلی مهمی را در مورد مقوله کسب و کار برجسته می کند: کسب و کار اولیه شما هرگز نباید تنها کسب و کارتان باشد. درست همان طور که پول سرعت دارد و همیشه به منظور زنده ماندن و رشد کردن باید در حرکت باشد، کسب و کار هم همین است.

باید بگذارید جایی که دیروز قرار داشتید جایی را که فردا باید باشید، تعیین کند. هر کسب و کاری، در حین رشد، امکان و احتمال کسب و کارهای بزرگ تر را ایجاد می کند. اگر چشم هایتان آن را ببیند.

چه کسی بیشترین مشتریان پرداخت های موبایلی را دارد؟ یک تصویر ساده از این نکته می تواند مطرح کردن یک سوال به ظاهر ساده باشد. . فکر می کنید فعال ترین مشتریانی که از طریق موبایل مبلغ خرید را پرداخت می کنند، به چه شرکتی تعلق دارند؟

اپل پی - گوگل پی - سامسونگ پی - استارباکس جوابی که الان ممکن است حدس بزنید استارباکس است. طبق گزارش «کوارتز»، بیش از 23/4 میلیون نفر اپلیکیشن استارباکس را به منظور پرداخت مبلغ قهوه یا چای خود حداقل یک بار در هر شش ماه در سال ۲۰۱۸ باز خواهند کرد. طبق گزارش «ای مارکتر» این مبلغ فراتر از ۲۲ میلیون کاربر هر دو سال اپل پی می رود. گوگل پی با 11/1 میلیون نفری که از این خدمات برای یک بار پرداخت در هر شش ماه استفاده می کنند، در رتبه سوم قرار می گیرد.

پرداخت های آنلاین با موبایل بازار بزرگی هستند که پیش بینی شده در سال ۲۰۱۹ از مرز یک بیلیارد دلار عبور کنند. وقتی شما به مقدار پولی فکر کنید که از طریق اپلیکیشن استارباکس ردو بدل می شود، می توانید بفهمید که چه فرصت بزرگی دارند که هیچ ربطی به هسته اصلی کسب و کار آنها یعنی قهوه ندارد. در حال حاضر آنها حدود ۳۰ درصد از تمام تراکنش های مالی خود را از طریق اپلیکیشن دارند. آنها تکنولوژی اپلیکیشنی ساخته اند که می توانند آن را به کسب و کارهای دیگر بفروشند و از قابلیت های پرداخت های اینترنتی آنها استفاده کرده و برای هر تراکنش مبلغی دریافت کنند.

با انجام این کار، آنها ارزش کسب و کار خود را با مبالغ متعدد گسترش می دهند. همیشه کسب و کاری زیر کسب و کار خودتان وجود دارد.

استارباکس تنها نیست

وقتی ما پدر پولدار را راه اندازی کردیم، در مورد بازی گردش مالی و به صورت یک آموزش مالی بود. بعد از آن من پدر پولدار پدر بی پول را نوشتم تا کتاب راهنمایی برای کمک به مردم به منظور فهم اصول پشت این بازی باشد. آن کتاب بیش از ۲۶ میلیون نسخه فروخت و به بزرگترین محصول ما تبدیل شد. از آنجا ما کتاب های بیشتر، سمینارها و جلسات مربیگری را گسترش و توسعه دادیم.

امروز ما روی آموزش دیجیتالی تمرکز کرده ایم. همان طور که کسب و کار ما رشد کرد، فرصت های کسب و کار ما هم رشد کردند. اگر شما صاحب کسب و کاری هستید، امروز کارتان این است که از خودتان این سوال را بپرسید: «کجا می توانم کسب و کار زیر کسب و کارم را پیدا کنم؟» با انجام این کار، شما مراکز سوددهی پنهان یا شاید حتی یک محصول یا پیشنهادهایی که خیلی بزرگتر از محصول کنونی شما باشد را خواهید گشود. آن همیشه آنجاست؛ شما فقط باید آن را پیدا کنید.

اینجا یک نمونه مثال می زنم. یکی از دوستانم اخیرا سقف خانه اش را عوض کرده است. سقف ساز بر اساس تجربه اش به او گفته بود با شرکت های بیمه ای کار کند که تمام هزینه سقف را پرداخت می کنند. به عنوان بخشی از تجربه سقف سازی، آنها به عنوان یک مشاور به منظور هماهنگ کردن امور با شرکت بیمه و مذاکره بر سر مبلغ تحت پوشش بیمه، اقدام کردند. د

وستم نمی دانست چطور خودش این کار را انجام دهد. چون آنها مشاوره را هم به عنوان بخشی از خدمات اضافه کردند، این کسب و کار و خیلی از کسب و کارهای دیگر را در محله دوستم در دست گرفتند. هر کس می تواند این گونه فکر کند، حتی شما آرام کنید تا سرعت بگیرید. یک راه شروع برای یافتن موقعیت های کسب و کاری انجام دادن چیزی است که من اسم آن را آرام کردن به منظور سرعت گرفتن گذاشته ام.

اغلب ما در زندگی روزمره خود خیلی گرفتار هستیم که بیشتر به جای حالت فکر کردن در حالت انجام دادن قرار می گیریم. این به معنای این است که ما در یک عادت گیر می کنیم و فرصت های زیادی که مقابل ما قرار دارند را از دست می دهیم. وقتی که وقت داریم، آن را برای بالا پایین کردن فیسبوک یا تماشای فیلم در نتفلیکس هدر می دهیم. ما بیش از حد به اینترنت متصل هستیم و به ندرت دنبال زمان و فضای لازم فقط برای فکر کردن می گردیم. اما فکر کردن برای موفقیت در زندگی و کسب و کار ضروری است.

من شما را تشویق به برنامه ریزی چندساعته در هفته به منظور شروع برای فکر کردن در مورد کسب و کار با ایده های بیزینسی می کنم و اینکه چگونه می توانید برای توسعه آن کسب و کار، همان طور که رشد و پیشرفت می کنید، برنامه ریزی کنید. این شاید با ارزش ترین ساعت هایی هستند که در کل سال سرمایه گذاری می کنید. کسب و کار، همان بیزینسی می کنیم.

منبع: نشریه خلاقیت