چگونه کار جدید راه بیندازیم؟/ راه های موفقیت در کاسبی و کسب درآمد جدید

پایگاه خبری تحلیلی فردا:

۱-بدانید که واقعا چه می‌خواهید

اگر گمان می‌کنید که راه اندازی یک کسب و کار کوچک فقط چیز خوبی است که دوست دارید انجامش بدهید یا این که کار ساده‌ای است که می‌خواهید امتحانش نمایید له احتمال زیاد به اندازه کافی برای تضمین موفقیت خود در این کسب و کار وقت نگذاشته اید.

البته این مساله بدان معنی نیست که اگر روی این موضوع فکر کنید، افکار متنوعی درباره آن و چگونگی اجرایش به ذهن تان نمی‌رسد. این مساله هم چنین لزوما بدان معنی نیست که جانب احتیاط را رها کرده و مواردی مانند این که «تن‌ها در یک حوزه خاص مقدار مشخصی سرمایه گذاری می‌کنم» یا «شغل اصلی ام را از دست نمی‌دهم» را رعایت نکنید.

بلکه بدان معنی است که وقتی تجارتی را راه می‌اندازید باید اطمینان پیدا کنید که چه میزان انرژی برای غلبه به محدودیت‌ها و سختی هایش نیاز است و چه میزان باید انرژی روی آن بگذارید.

شما به موتور محرکه‌ای نیاز دارید که حتی در شرایط سخت و حساس نیز شما را به جلو ببرد، به نیرویی نیاز دارید که حتی در صورت بد بودن چشم انداز پیش رو، به شما انرژی رفتن بدهد. نوعی از انرژی و انگیزه که باعث شود شما هر روز علی رغم خوردن به مشکلات متعدد و پشت سر هم و تیره بودن آینده به راه خود ادامه دهید. این عزم راسخ و تصمیم قاطع است که می‌تواند شما را جلو ببرد، حتی اگر حس کنید مشکلات مانند نهنگی در یک باتلاق به جان شما افتاده اند و آفتاب نیز پوست شما را از گرما سوزانده است.

اگر واقعا شوقی قلبی برای انجام تجارت خود دارید، آن وقت است که برای پیروزی در راهی که می‌روید باید اجزاء دیگری را رعایت کنید

۲-تجارت خودتان را انتخاب کنید

مردم مدام در انتخاب اولین تجارتشان بسیار بد عمل می‌کنند: این که کدام حوزه از تجارت را انتخاب کنند. در واقع این انتخاب معمولا با ملاحظات کمی انجام می‌شود. مردم معمولا بدون آن که به گزینه‌های مختلف پیش روی خود نگاه کنند و هوشیارانه دست به انتخاب بزنند، بدون دقت کافی این کار را می‌کنند.

بسیاری از مردم وجود دارند که به دلایل اشتباه یک تجارت را انتخاب می‌کنند. دلایلی مانند تجربه کم شان در آن حوزه، آشنایی شان با فردی که توانسته از راه این تجارت پول زیادی کسب کنند و یا آن تجارت مفرح یا با پرستیژ به نظر می‌رسد.به این نکته دقت کنید که تجربه‌ای کوتاه در یک زمینه لزوما به تصمیم غلط نمی‌انجامد بلکه سخن ما این است که تجربه اندک داشتن در یک حوزه لزوما راهنمایی عالی برای انتخاب نهایی نیست.

مانند یک سرمایه گذار ریسک پذیر شغل خود را انتخاب کنید

پیش از آن که یک کار را شروع کنید باید طیف وسیعی از فاکتور‌های مورد نیاز در آن حوزه را بسنجید. برای مثال، ارزیابی تان باید شامل مواردی مانند وضعیت بازار، بخش‌های مختلف بازار، رقابت ها، شعف‌ها و قوت‌ها و فرصت‌های در دسترس باشد. همه اینها، مواردی هستند که هر سرمایه گذاری به صورت جامع آن را بررسی و به دقت ارزیابی می‌کند پیش از آن که بخواهد حتی ذره‌ای در یک استارتاپ سرمایه گذاری کند.آیا می‌خواهید بیش‌تر از یک یک سرمایه گذارریسک پذیر در مورد پول و وقت تان احتیاط به خرج دهید؟ مسلما خیر.

۳-داشتن نقشه جامع

من داشتن یک نقشه جامع در مورد تجارت را بزرگترین فاکتور در موفقیت تجارت تان می‌دانم. در واقع خیلی از کار‌هایی که برای ریختن یک برنامه تجاری قرص و محکم باید انجام دهید، حتی پیش از انتخاب حوزه آن مشخص می‌شود. این مساله برای هر تجارتی حیاتی است به گونه‌ای که من تدریس‌های بسیار بسیار زیادی در این باره داشته ام.

۴-استراتژی استوار

اهمیت داشتن یک استراتژی محکم به اندازه داشتن نقشه‌ای جامع است. بسیاری از تجارت‌ها یک استراتژی قوی ندارند در صورتی که برای افزایش شانس موفقیت در تجارت داشتن یک استراتژی محکم ضروری است. برای این کار باید به سوالاتی از این دست پاسخ دهید: کدام بخش از بازار، بازار هدف من است؟ چگونه می‌توانم با رقبایم رقابت کنم و صحنه را به آن‌ها واگذار نکنم؟

۵-داشتن رویکردی شفاف و زیرکانه به بازار

ذهنیت و رویکرد شما به بازار نیز می‌تواند تاثیر بزرگی بر موفقیت تجارت شما بگذارد. لازم نیست برای ایجاد برنامه تبلیغاتی و بازاریابی قوی به یک غول تبلیغاتی متوسل شوید بلکه باید عمیقا روی این مساله پژوهش کنید و راه‌های متفاوت و مختلفی را امتحان نمایید. این کار سخت است، اما می‌توانید. من دروس زیادی داشته ام که در آن توضیح داده ام برای موفقیت در این مورد چه کار‌هایی باید انجام داد و چه کار‌هایی را نه.

۶-تسلط بر مبانی حسابداری

بسیاری از افرادی که شروع به تجارت‌های کوچک می‌کنند نگران این هستند که دانش کافی برای حسابداری و حساب و کتاب را در اختیار ندارند. من ارائه‌های فراوانی داشته ام که در آن‌ها توضیح داده ام که می‌شود مبانی مقدماتی حسابداری را آموخت بدون آن که هیچ تجربه‌ای پیش از آن داشته باشیم. تا زمانی که منظم و دقیق عمل کنید، می‌توانید امور مالی تجارت هی کوچک تان را انجام دهید.

۷-از تجارب من بیاموزید

افراد زیادی وجود دارند که سوابق موفقی در راه اندازی و اجرای تجارت‌های موفق داشته اند. با این حال آن چه من را از آن‌ها جدا می‌کند این است که من علاوه بر این که تجارت‌های موفقی داشته ام، چندین تجربه تجاری داشته ام که چندان موفق نبوده اند.

به همین دلیل است که می‌توانید از طریق اشتباهاتتان درس‌های تجارت را بیاموزید، مخصوصا زمانی که نه تنها اشتباهات تان را قبول می‌کنید، بلکه تمایل دارید از آن‌ها درس بگیرید. این مساله البته چندان ساده نیست.

اما بگذارید چیزی اضافه‌تر از این بگویم. لازم نیست از اول همه اشتباهات ممکن را انجام دهید تا درس‌های آن‌ها را بیاموزید. کافی است به تجربه‌های دیگران گوش فرادهید تا دیگر آن‌ها را تکرار نکنید. شما را به این تشویق می‌کنم که کتاب‌هایی در این زمینه، یعنی رموز شکست تجارت بخوانید، به جای این که فقط به دنبال راه‌های موفقیت بروید یا خودتان با هزینه‌ای زیاد، آن‌ها را تجربه کنید.