روزنامه خراسان: اولین ایده کارآفرینی امسال مربوط به یک کار تولیدی و نسبتا کم هزینه است؛ تولید دستکش. می توانید به انواع دستکش هایی که شاید روزانه استفاده می‌کنید فکر کنید؛ از دستکش یکبار مصرف، آشپزخانه، دستکش های پلاستیکی بنایی، دستکش پارچه ای با رویه پلاستیکی (کارگری) تا دستکش هایی که در حوزه های تخصصی مثل بیمارستان یا صنعت نفت استفاده می شود. البته قطعا همه اینها را نمی توان همزمان تولید کرد! نیاز به یک انتخاب استراتژیک دارد!
لطفا با بررسی بازار شروع کنید
متاسفانه برخی هنوز هم برای شروع کسب و کار خود نگاهشان به هزینه های اولیه و روش انجام کار است. مثلا برخی با دیدن یک ویدئو در آپارات خیال می کنند که از همه زیر و بم خط تولید باخبرند و سریع، می روند سراغ برآورد هزینه اولیه و دریافت وام و ... . اما در وضعیت فعلی اقتصاد کلان کشور- که کمبود تقاضای داخلی و ناتوانی در بازاریابی خارجی باعث رکود اقتصاد از سمت تقاضا شده- همه نگاه های یک کارآفرینِ زیرک به بازار است. باید وضعیت بازار را خوب بسنجید؛ در این کار 4 مرحله اساسی دارید: 1- سنجش میزان مصرف محصول در داخل و در صورت وجود ظرفیت صادرات در خارج؛ 2- تعیین رقبا و میزان پوشش بازار و قیمت عرضه محصول توسط آنها؛ 3- بازار هدف خود را تعیین کنید؛ 4- مسیرهای بازاریابی را بشناسید. با طی این مراحل می توانید دست به یک انتخاب آگاهانه بزنید.
مسیرهای اتصال به مشتری را بشناسید
با طی این مراحل محصول تولیدی برگزیده هم مشخص می شود. مثلا ممکن است شما کارخانه های تولیدی شهرک صنعتی واقع در محل خودتان را به عنوان بازار هدف تعیین کنید و یا اینکه می‌خواهید برای مصارف کشاورزی روستاهای اطراف دستکش کارگری تولید کنید و یا دستکش آشپزخانه تولید کنید. در مورد هرکدام مسیرهای بازار متفاوت است. در مورد کارخانه ها و مراکز مصرف عمده می توانید سراغ آنها رفته و میزان مصرف و نحوه تهیه این محصولات را سوال کنید. اما در مورد مصارف خرد باید سراغ عمده و خرده فروشی ها بروید و از آنها درباره نحوه تهیه محصول سوال کنید.
از مراجعه حضوری تا تدارک تیم بازاریابی
یکی از فروشندگان دستکش کارگری می گوید که ماهانه با مراجعه به مراکز عمده فروشی دستکش های مناسب ایرانی و خارجی را به مقدار فروش ماهانه خود- حدود هزار جفت- می خرد. او می گوید که حاضر است محصولات تولیدی جدید را بخرد و در صورت استقبال مشتریان به این کار ادامه دهد. البته در مورد برخی محصولات کار سخت تر است و شما نیاز به تیم بازاریاب دارید؛ یعنی بعد از تولید محصول باید افرادی با مراجعه به مراکز فروش محصول شما را عرضه کرده و نظر فروشندگان را برای خرید جلب کنند.
یک طرح توجیهی قابل اتکا
اگر با دقت و حوصله این مراحل را طی کنید شما پاسخ های قابل قبولی برای سوال های زیر دارید: چه محصولی تولید کنم(ماهیت تولید)؟ ماهانه چه تعداد می توانم بفروشم (ظرفیت تولید)؟ درآمد و سود ماهانه تقریبا چقدر خواهد بود (بازگشت سرمایه)؟ به چه روش هایی می توانم محصولات و بازار خود را توسعه دهم (استراتژی توسعه)؟ پاسخ این سوال ها یعنی یک طرح توجیهی خوب و قابل اتکا که می توانید بر مبنای آن وارد فاز اول کار شوید؛ برآورد هزینه اولیه و خرید تجهیزات.
خط تولید دستکش؛ از 50 میلیون تا 5 میلیارد؟
درباره محاسبه و تهیه سرمایه اولیه، مهارت و پرسنل لازم کار به مراتب آسان تر از شناخت بازار است؛ به بیان اقتصادی ها، اکنون و در شرایط فعلی اقتصاد کشور و جهان، تولید و عرضه محصول آسانتر از یافتن تقاضای موثر، بازاریابی و فروش آن است! حالا که شما ملزومات طرف تقاضا را به خوبی در منطقه یا بازار هدف خود شناخته اید، ما در این شماره جزئیاتی درباره طرف عرضه و تولید ارائه می‌کنیم که می تواند به تصمیم های شما برای ایجاد یک کسب و کار پایدار کمک کند. جدول زیر که با مشورت با مهندس نوروزی، فعال در بازار تجهیزات این صنعت، تکمیل شده، اطلاعاتی اولیه در خصوص شرایط تولید و هزینه خط تولید برخی از انواع دستکش ها ارائه می کند.
البته می دانید که باید هزینه های تهیه زیرساخت و ساختمان را هم به هزینه های اولیه بیفزایید. علاوه بر آن باید سرمایه در گردش لازم برای تامین مواد اولیه، برق و آب و نیروی کار را هم به هزینه های خط تولید اضافه کنید. از آنجا که در شروع کار فروش محصول سخت است باید سرمایه در گردش اولیه را هم به سرمایه اولیه اضافه کنید. در این شرایط هزینه اولیه برخی خطوط تولید فوق تا 5 میلیارد تومان هم افزایش خواهد یافت. به خاطر داشته باشید که در این حوزه بازگشت سرمایه 12 تا 18 ماهه است که بسیار قابل قبول است. نوروزی، فعال این حوزه تاکید می‌کند که در برخی موارد بازاریابی به درستی انجام شده و از تمام ظرفیت خط تولید - دو یا سه شیفت کار در روز- حتی در کمتر از یک سال هم سرمایه اولیه برگشته است.
پیشنهادات فعالان و کارشناسان این حوزه
کشور ما در حوزه پلاستیک به خاطر ظرفیت عظیم پتروشیمی مستقر در کشور به طور ذاتی مزایای بالفعل بسیاری دارد. منابع عظیم نفت و گاز با قیمت مناسب در اختیار پتروشیمی ها قرار می‌گیرد و این واحدها نیز انواع مواد اولیه مثل گرانول های پلی اتیلن، پلی پروپیلن و . .. را با قیمت نسبتا مناسب - نسبت به پتروشیمی های خارجی- در اختیار صنایع پایین دستی قرار می‌دهند. همین موضوع یک مزیت اساسی در اختیار فعالان پایین دست قرار می‌دهد که با خرید این مواد اولیه و تولید کارا محصولاتی تولید کنند که هم قیمت مناسب و رقابتی داشته باشد و هم از خام فروشی مواد پتروشیمی جلوگیری شود. در همین رابطه نوروزی، کارشناس و فعال این صنعت معتقد است که علاوه بر مزایای ناشی از صنعت پتروشیمی مستقر در کشور، این صنعت باید به خاطر حجم قابل توجه اشتغالزایی هم مورد توجه و حمایت قرار گیرد. او تولید انواع محصولات در کشور را به صرفه می‌داند و به تولیدکنندگان توصیه می کند برای تولید دستکش های لاتکس بیمارستانی و دیگر دستکش های تخصصی و همچنین کارگری اقدام کنند. همچنین تاکید می‌کند که تولید محصولات با کیفیت بالاتر سود بیشتری برای تولیدکننده دارد. مثلا در تولید دستکش
های کارگری هر چه کیفیت و تعداد روکش ها بیشتر باشد حاشیه سود آن برای تولیدکننده بیشتر خواهد بود. در این رابطه، اسلامی، رئیس اتحادیه لاستیک و پلاستیک خراسان رضوی هم به خراسان می گوید که این محصولات - انواع دستکش ها- در استان به مقدار بسیار کمی تولید می شود و انواع آن عمدتا از خارج از استان و خارج از کشور وارد می شود. به همین خاطر او سرمایه گذاری در این حوزه را توصیه می کند.