چگونه با تبلیغات در گوگل بفروشیم
هر کسب‌وکاری به‌دنبالِ راهی برای فروش بیشتر است؛ از تبلیغات گسترده در خیابان‌ها و اتوبان‌های شلوغ شهر گرفته تا راه‌های ارزان‌تر مثل تبلیغات پیامکی. با این حال، آیا به این موضوع فکر کرده‌اید که گوگل همان اتوبان شلوغی است که روزانه هزاران مشتری از آن عبور می‌کنند؟
به همین خاطر است که گوگل ادز به محبوب‌ترین پلتفرم تبلیغاتی در دنیا و ایران تبدیل شده است؛ چراکه به شما اجازه می‌دهد با تبلیغ در گوگل، مشتری‌هایی را جذب کنید که به شما نیاز دارند.
اما یادتان باشد که نباید بی‌گدار به آب زد؛ یعنی زمانی به سود و فروش خوب دست پیدا خواهید کرد که طبق اصول پیش روید. نگران نباشید! ما به شما خواهیم گفت چگونه تبلیغات خود را روانهٔ صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل کنید؛ پس تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
تبلیغات در گوگل چیست؟
همه‌چیز از اسم آن پیداست! شما با استفاده از پلتفرم تبلیغاتی گوگل (Google Ads)، تبلیغ خود را در صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل به کاربر نشان می‌دهید. این تبلیغات از نظر ظاهری هیچ تفاوتی به‌غیر از یک برچسب Ad با نتایج ارگانیک ندارند.
به احتمال زیاد، شما با سئو آشنایید و می‌دانید که می‌توان با یک استراتژی قدرتمند، به صفحهٔ نتایج رسید؛ ولی ۲ مشکل وجود دارد:
- نداشتن زمان کافی برای اینکه به نتیجهٔ دلخواه برسید.
- تبلیغات سایر رقبا بالای سر شماست.
اینجاست که گوگل ادز به دادتان می‌رسد تا با نمایش تبلیغ در گوگل در کوتاه‌مدت موفق عمل کنید و مشتری‌های خود را از دست ندهید.
اگر به تصویر زیر دقت کنید، می‌بینید علی‌بابا نه‌تنها رتبهٔ ۱ نتایج ارگانیک را با کمک سئو از آن خود کرده است، بلکه از خیر تبلیغات در این موتور جست‌وجو هم نگذشته است.
روش کار به این شکل است که ابتدا لیستی از کلمات کلیدی موردنظر - که نیت کاربر از جست‌وجوی آن‌ها احتمالاً خرید است - آماده می‌کنید. پس از آن، کمپین خود را می‌سازید و برای هر کلیک کاربر، مبلغ مشخصی را پیشنهاد می‌دهید.
پس از آن، کافی است سرچ ترم (عبارت جست‌وجو) با یکی از کلمه‌های‌تان مطابقت داشته باشد تا تبلیغ شما به‌عنوان یکی از نتایج به او نمایش داده شود. جلوتر دربارهٔ این موضوع بیشتر صحبت خواهیم کرد؛ ولی قبل از آن، بیایید ببینیم چرا باید به فکر نمایش تبلیغات خود در گوگل باشید.
مزایای استفاده از تبلیغات در گوگل چیست؟
از مهم‌ترین مزایای تبلیغات در صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل با استفاده از گوگل ادز هم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- امکان کنترل هزینه؛
- امکان استفاده از افزونه‌های رایگان برای ارائهٔ اطلاعات بیشتر؛
- تعیین مخاطب هدف؛
- امکان تجزیه‌وتحلیل عملکرد کمپین؛
- دسترسی به جامعۀ هدف بزرگ؛
- مقرون‌به‌صرفه؛
- امکان تحلیل ویژگی‌های جمعیت‌شناختی مخاطبان؛
- رشد کسب‌وکار در مدت زمان کم؛
- افزایش فروش.
به زبان ساده، این پلتفرم تبلیغاتی به شما اجازه می‌دهد بر اساس جیب خود، تبلیغ را به کسی نشان دهید که به احتمال خیلی زیاد، در جست‌وجوی خدمت یا محصول شما است.
حالا دیگر به مهم‌ترین سؤال شما رسیدیم:
چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟
برای این کار، مراحل زیر را به‌ترتیب انجام دهید:
- مرحلهٔ اول: ساخت اکانت گوگل ادز
به آدرس ads.google.com مراجعه و روی گزینهٔ Start Now کلیک کنید. پس از آن، نام کاربری و رمز عبور جی‌میل خود را وارد کنید. در آخر هم با انتخاب گزینهٔ «Switch to Expert Mode» به مرحلهٔ بعد بروید.
- مرحلهٔ دوم: ساخت کمپین
در این مرحله، شما باید ابتدا هدف خود را انتخاب و پس از آن نوع کمپین را مشخص کنید. برای این کار، روی Sale (هدف شما) و Search (نوع کمپین) کلیک کنید. سایر تنظیمات را تغییر ندهید و روی Continue کلیک کنید.
- مرحلهٔ سوم: تنظیمات
نام کمپین و نوع مخاطبان (زبان، دستگاه، لوکیشن و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی) را در این مرحله مشخص کنید.
- مرحلهٔ چهارم: تعیین بودجه روزانه
بودجهٔ روزانه را در بخش Budget وارد کنید. این بدان معناست که گوگل ادز تنها تا این حد در روز برای تبلیغات شما خرج می‌کند. البته ممکن است تا ۲ برابر آن با توجه به شرایط خرج کند و در روزهای بعدی کمتر خرج کند؛ ولی در پایان ماه، از بودجه روزانه بیشتر خرج نخواهد کرد.
- مرحلهٔ پنجم: ایجاد اد گروپ
شما باید تکلیف نام اد گروپ، لیست کلمات کلیدی و قیمت پیشنهادی برای هر کلیک را در این بخش مشخص کنید.
- مرحلهٔ ششم: ایجاد تبلیغ
در این بخش، هدلاین‌ها، دیسکریپشن (متن تبلیغ) و آدرس لندینگ را وارد کنید.
پس از آن، با انجام تنظیمات صورت‌حساب، کمپین شما آماده است. حالا دیگر باید عملکرد خود را تجزیه‌وتحلیل کنید.
برای بهینه‌سازی هم راه‌های مختلفی وجود دارد؛ مثلاً بررسی سرچ ترم کاربران و امتیاز کیفیت. برای افزایش نرخ کلیک، پیشنهاد می‌کنیم موارد زیر را رعایت کنید:
- استفاده از کال‌تواکشن برای جلب توجه بیشتر مخاطب
- استفاده از افزونه‌های مرتبط
- بهبود متن دیسکریپشن
- تغییر هدلاین‌ها
- برجسته‌کردن یکی از مزیت‌ها مثل مشاورۀ رایگان قبل از خرید یا ارسال رایگان
رسیدن به فروش بیشتر در کمترین زمان!
تبلیغات در گوگل راهی میان‌بر برای رسیدن به فروش بیشتر در مدت‌زمان کم است. در هر ثانیه، هزاران جست‌وجو در گوگل انجام می‌شود. به همین دلیل است که اغلب صفحه‌های نتایج جست‌وجو هم امروزه شامل تبلیغات هستند.
شما دقیقاً در مکان و زمانی جلوی روی مخاطب ظاهر می‌شوید که به شما نیاز دارد. چه چیزی از این بهتر سراغ دارید؟
در این مقاله، به شما گفتیم منظور از تبلیغات در صفحهٔ نتایج جست‌وجوی گوگل چیست و چه مزایایی دارد. در انتها هم دربارهٔ مراحل ساخت کمپین تبلیغاتی صحبت کردیم. اگر می‌خواهید از رقبا چند گام جلوتر باشید، گوگل را نادیده نگیرید!