طرح توجیهی ( بیزینس پلن Business plan ) مانند نقشه‌ راه است. ارزوی ثبت شرکت در یک کشور دیگر بدون نقشه راه امکان‌پذیر است، اما این کار شانس ورشکسته شدن و از دست دادن سرمایه خود را افزایش میدهید.

مالکان دارای طرح توجیهی 30 درصد سریعتر از صاحبان بدون برنامه رشد می کنند و 71 درصد از شرکت های با رشد سریع برنامه های تجاری دارند.

یک ضرب المثل وجود دارد: شکست در برنامه ریزی یعنی برنامه ریزی برای شکست. این یکی از دلایلی است که طرح توجیهی شما یکی از مهم ترین اسنادی است که باید هنگام شروع یک کسب و کار جدید تهیه کنید. نیاز به یک طرح توجیهی یک مسئله نسبتاً رایج است. طبق گزارش اداره تجارت کوچک ایالات متحده (SBA)، تنها 67.6 درصد از مشاغل جدید حداکثر دو سال زنده می مانند. به عبارت دیگر، از هر 3 سرمایه گذاری جدید، 1 مورد 24 ماه دوام نخواهد آورد . به نمونه طرح توجیهی توجه نمایید.

طرح توجیهی استارتاپ چیست؟

طرح توجیهی سندی است حدودا 60 تا 70 صفحه که نحوه دستیابی به اهداف تجاری خود را مشخص می کند و شامل اطلاعاتی در مورد محصول، استراتژی های بازاریابی ، فروش و امور مالی، ریسک ، ... شما می باشد. زمانی که در حال ثبت شرکت استارتاپ در کانادا ، انگلیس ، فنلاند ، استرالیا هستند، باید به دنبال نوشتن طرح توجیهی مناسب باشید و با رشد کسب و کارتان به به روز رسانی آن ادامه دهید.

به جای اینکه خود را در موقعیتی قرار دهید که ممکن است مجبور شوید توقف کنید و مسیرهای جدید را بیابید و دوباره شروع کنید، صاحبان مشاغل کوچک اغلب از طرح توجیهی برای همین استفاده می کنند. این به این دلیل است که طرح تجاری – طرح توجیهی – طرح کسب و کاری تجاری – بیزینس پلن کمک می کند تا تصویر بزرگتر را ببینید، از قبل برنامه ریزی کنید، تصمیمات مهم بگیرند و احتمال موفقیت کلی را بهبود بخشید. آموزش فروش

چرا طرح توجیهی استارتاپ مهم است؟

یک طرح توجیهی به خوبی نوشته شده ابزار مهمی است زیرا به کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک و همچنین کارمندان آنها این توانایی را می دهد که اهداف خود را ترسیم کرده و پیشرفت خود را با شروع رشد کسب و کارشان پیگیری کنند. برنامه ریزی کسب و کار باید اولین کاری باشد که هنگام شروع یک کسب و کار جدید انجام می شود. طرح‌های تجاری برای جذب سرمایه‌گذاران نیز مهم هستند، بنابراین آنها می‌توانند تعیین کنند که آیا کسب‌وکار شما در مسیر درستی قرار دارد و ارزش سرمایه‌گذاری را دارد یا خیر.

طرح توجیهی استارتاپ ویزا معمولاً شامل اطلاعات دقیقی است که می‌تواند به بهبود شانس موفقیت کسب‌وکار شما کمک کند، مانند:

1. تجزیه و تحلیل بازار: جمع آوری اطلاعات در مورد عوامل و شرایطی که بر صنعت شما تأثیر می گذارد
2. تجزیه و تحلیل رقابتی: ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای شما
3. تقسیم بندی مشتری: مشتریان خود را بر اساس ویژگی های خاص به گروه های مختلف تقسیم کنید تا بازاریابی خود را بهبود ببخشید
4. بازاریابی: از تحقیقات خود برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید
5. برنامه های لجستیک و عملیات: برنامه ریزی و اجرای کارآمدترین فرآیند تولید
6. پیش بینی جریان نقدی: آمادگی برای مقدار پولی که وارد و خارج از کسب و کار شما می شود
7. یک مسیر کلی برای رشد بلندمدت

10 دلیل برای اینکه چرا به یک طرح توجیهی نیاز دارید

می دانم به چه فکر می کنید:

• آیا واقعاً برای گرفتن ویزای استارتاپ به یک طرح توجیهی نیاز دارم؟
• دوستم رفته با همین ویزای استارتاپ کانادا. به من نگفت که طرحی توجیهی میخواد!!
• بیزینس پلن در حد یک صفحه بنویسم ، بره پی کارش . اصلا کسی نمیخونش

پاسخ این است: بله، شما واقعاً به یک طرح توجیهی حرفه ای برای ثبت شرکت و گرفتن ویزای استارتاپ  نیاز دارید! همانطور که کارآفرین کوین جی. دونالدسون گفت: «رفتن به تجارت بدون طرح تجاری مانند رفتن به کوهستان بدون نقشه یا پشتیبانی GPS است - در نهایت گم خواهید شد و از گرسنگی خواهید مرد! اگرچه نوشتن طرح توجیهی ممکن است خسته کننده و وقت گیر به نظر برسد، اما طرح های توجیهی برای شروع کسب و کار و آماده سازی خود برای موفقیت بسیار مهم هستند.

برای تشریح اهمیت طرح‌های کسب‌وکار (طرح توجیهی  - بیزینس پلن ) و اینکه فرآیند کمتر دلهره‌آور به نظر برسد، در اینجا 6 دلیل وجود دارد که چرا شما برای کسب‌وکار کوچک خود به طرح توجیهی نیاز دارید.

1. طرح توجیهی برای کمک به شما در تصمیم گیری های حیاتی

اهمیت اولیه یک طرح توجیهی این است که به شما در تصمیم گیری بهتر کمک می کند. کارآفرینی اغلب یک تمرین بی پایان در تصمیم گیری و مدیریت بحران است. نشستن و در نظر گرفتن تمام عواقب هر تصمیمی، در برخی موارد غیرممکن و یا بسیار پر هزینه است. اینجاست که یک طرح تجاری وارد می شود.

ایجاد یک طرح کسب و کار به شما این امکان را می دهد که پاسخ برخی از حیاتی ترین تصمیمات تجاری را زودتر از موعد تعیین کنید.

ایجاد یک طرح تجاری قوی یک کارکرد اجباری است—شما باید بنشینید و قبل از شروع به اجزای اصلی کسب و کار خود فکر کنید، مانند استراتژی بازاریابی و محصولاتی که می فروشید. شما به بسیاری از سؤالات سخت قبل از ایجاد آنها پاسخ می دهید. و تفکر عمیق در مورد استراتژی های اصلی خود نیز می تواند به شما کمک کند تا درک کنید که این تصمیمات چگونه بر استراتژی گسترده تر شما تأثیر می گذارد.

2. طرح تجاری برای اتو کردن پیچ خوردگی ها

نوشتن بیزینس پلن برای استارتاپ ویزا مستلزم آن است که کارآفرینان از خود سؤالات سخت زیادی بپرسند و زمان بگذارند تا به پاسخ های تحقیق شده و روشنگری دست یابند. حتی اگر خود سند به محض تکمیل ناپدید شود، تمرین نوشتن آن کمک می کند تا دیدگاه خود را به صورت واقعی بیان کنید و بهتر تشخیص دهید که آیا شکافی در استراتژی شما وجود دارد یا خیر.

3. بیزینس پلن برای جلوگیری از اشتباهات بزرگ

تنها حدود نیمی از کسب و کارهای کوچک میتوانند جشن تولد پنج سالگی خود بگیرند. در حالی که دلایل زیادی برای شکست کسب و کارهای کوچک وجود دارد، بسیاری از رایج ترین آنها به طور هدفمند در بیزینس پلن ها مورد توجه قرار می گیرند.

طبق داده‌های CB Insights، برخی از رایج‌ترین دلایل شکست کسب‌وکارها عبارتند از:

• بدون نیاز به بازار: هیچکس چیزی را که شما می فروشید نمی خواهد.
• کمبود سرمایه: مسائل مربوط به جریان نقدینگی یا کسب و کارها به سادگی از بین می روند.
• تیم ناکافی: این امر بر اهمیت استخدام افراد مناسب برای کمک به شما در اداره کسب و کارتان تاکید می کند.
• رقابت سخت: زمانی که رقبای زیادی در فضای خود دارید، ایجاد سود ثابت دشوار است.
• قیمت گذاری: برخی از کارآفرینان محصولات یا خدمات خود را بسیار بالا یا بسیار پایین قیمت گذاری می کنند - هر دو سناریو می توانند دستور العملی برای فاجعه باشند.

تمرین نوشتن طرح توجیهی می تواند به شما کمک کند از این اشتباهات بزرگ جلوگیری کنید. خواه پیش‌بینی جریان نقدی باشد یا تجزیه و تحلیل تناسب محصول با بازار، هر بخش از یک طرح توجیهی می‌تواند به شناسایی برخی از آن اشتباهات بالقوه حیاتی قبل از وقوع کمک کند. به عنوان مثال، از حذف ایده ای که واقعاً دوستش داشتید نترسید، اگر معلوم شد که نیازی به بازار نیست. با خودت صادق باش!

4. طرح توجیهی برای اثبات دوام کسب و کار

بسیاری از استارتاپ هایی در کانادا یا انگلیس یا استرالیا ثبت شده اند با اشتیاق ثبت شده اند، در حالی که اشتیاق می‌تواند انگیزه‌ای عالی باشد، اما دلیل خوبی نیست.

برنامه ریزی دقیق اینکه چگونه می خواهید، شرکت خود را به یک تجارت موفق تبدیل کنید، شاید مهم ترین گام بین مفهوم و واقعیت باشد. طرح های تجاری می توانند به شما کمک کنند تا تأیید کنید که ایده بزرگ شما منطقی برای تجارت است.

بخش مهمی از طرح توجیهی استارتاپ ویزای شما، بخش تحقیقات بازار است. تحقیقات بازار می تواند بینش عمیقی در مورد مشتریان، رقبای شما و صنعت انتخابی شما ارائه دهد. نه تنها می‌تواند کارآفرینانی را که در حال راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید هستند، آگاه کند، بلکه می‌تواند کسب‌وکارهای موجود را در مورد فعالیت‌هایی مانند بازاریابی، تبلیغات و انتشار محصولات یا خدمات جدید نیز آگاه کند. توجه نمایید اطلاعات استفاده شده در تحقیقات استارتاپ هایی در کانادا یا انگلیس یا استرالیا نباید جعلی و قدیمی باشد.

5. طرح توجیهی برای تعیین اهداف و معیارهای بهتر

بدون طرح توجیهی استارتاپ ویزا، اهداف اغلب دلبخواهانه می شوند، بدون اینکه قافیه یا دلیل زیادی پشت سر آنها باشد. داشتن یک طرح توجیهی برای استارتاپ ویزای کانادا یا انگلیس یا استرالیا می تواند کمک کند که این معیارها جدی تر ، واقعی تر و نتیجه بخش تر شوند. آنها همچنین می توانند به شما کمک کنند که در برابر چشم انداز و استراتژی بلندمدت خود پاسخگو باشید و بینش هایی را در مورد اینکه چگونه استراتژی شما در طول زمان جمع می شود (یا نمی شود) به دست آورید.

6. طرح تجاری برای برقراری ارتباط با اهداف و معیارها

چه در حال مدیریت یک تیم 100 نفره باشید یا یک تیم دو نفره، همیشه نمی توانید برای گرفتن هر تصمیمی حضور داشته باشید. به طرح کسب و کار مانند یک معلم جایگزین فکر کنید که در هر زمان غیبت آماده پاسخگویی به سؤالات است. به کارکنان خود اطلاع دهید که در صورت شک و تردید، همیشه می توانند با طرح کسب و کار مشورت کنند تا در صورت عدم امکان پاسخ مستقیم از شما، مراحل بعدی را درک کنند.

به اشتراک گذاشتن طرح تجاری خود با اعضای تیم همچنین کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که همه اعضا با کاری که انجام می دهید، چرا، و درک یکسانی از اهداف بلند مدت دارند.

نوشته شده :

 تیم تخصصی طرح توجیهی business-plan.ir