بیشترین آمار درج سفارش در نهادها و کارخانجات از طریق بررسی کاتالوگ‌های اختصاصی بوده است

مدیر عامل چاپ پرنیان، جناب آقای دکتر سید امیر سجاسی، در گزارشی از افزایش چشمگیر مشتریان کارخانجات و نهادهای خصوصی و دولتی از طریق بررسی کاتالوگ‌ های اختصاصی خبر داد. طبق آماری که در گزارش ایشان به آن اشاره شده است، در سال‌های اخیر به خاطر کاهش وقت مسئولین خرید مراکز مذکور، و همچنین با افزایش شمار ویزیتورهای شرکت‌های مختلف که هر یک به نحوی مایل به فروش محصولات خود به صورت تکی یا عمده به نهادها و کارخانجات هستند، نحوه خرید کالا و خدمات نسبت به قبل متفاوت شده است. طی این گزارش، مسئولین خرید این مراکز ترجیح می‌دهند به جای صرف وقت برای گفتگو با افراد، تنها به بررسی کاتالوگی که این افراد از محصولات یا خدمات خود ارائه می‌دهند بپردازند و اکثر خریدهای مورد نیازشان را پس از این بررسی انجام دهند. چرا که کاتالوگ را می‌توان در هر لحظه و هر مکان مورد بررسی قرار داد و کسب و اطلاعات از آن تنها به ساعات اداری محدود نمی‌شود و کارشناس خرید می‌تواند با بررسی همه جانبه محصولات بهترین آن را انتخاب کند.

مدیر عامل چاپ پرنیان با سال‌ها تجربه در چاپ کاتالوگ با بیان این خبر بر اهمیت طراحی و چاپ کاتالوگ به بهترین شکل اشاره کردند و افزودند یک کاتالوگ اختصاصی جذاب و چشم‌گیر و یا کیفیت، می‌تواند در انتخاب مسئولین خرید بسیار تاثیرگذار باشد، چرا که وقتی ویزیتورهای مختلف کاتالوگ محصول خود را به مسئول خرید تحویل می‌دهند، تنها کسی نیستند که قصد فروش محصول خود به این شکل را دارند و پیش  و پس از ایشان نیز ویزیتورهای رقیب کاتالوگ اختصاصی محصولات خود را به آن نهاد تسلیم کرده یا می‌کنند. در نتیجه هنگام بررسی این کاتالوگ‌ها، هر چه کاتالوگ خاص‌تر، با کیفیت تر، خلاقانه‌تر و جامع‌تر باشد، امکان انتخاب محصولات آن نیز در بین رقبا افزایش پیدا می‌کند. به همین خاطر است که چاپ کاتالوگ با کیفیت یکی از اولین مواردی است که فروشنده‌ها برای بهتر دیده شدن به آن توجه می‌کنند و طی آمار به دست آماده تاثیر آن نیز روز به روز در مسئولین خرید نهادها و کارخانجات و غیره بیشتر می‌شود.

دکتر سجاسی به این نکته اشاره کردند که در واقع کاتالوگ برای معرفی کالا یا خدمات به اشخاص یا موسسات تهیه می‌شوند، در نتیجه می‌بایست هنگام طراحی و چاپ کاتالوگ خود را به جای کسی که به بررسی آن مشغول می‌شود گذاشت و در نظر گرفت که این فرد با بررسی کاتالوگ راغب به خرید محصول یا خدمات می‌شود و به همه سوالات او پاسخ داده می‌شود یا خیر. همین نکته ساده موردی است که اکثر کسب و کارها در اولین تجربه چاپ کاتالوگ خود به آن توجه نمی‌کنند و متاسفانه با مشاوره صحیح طراح یا چاپخانه نیز مواجه نشده در نتیجه کاتالوگ آنها کارایی لازم را برایشان نخواهد داشت و به فروش چندانی منجر نمی‌شود. در صورتی که در مجموعه چاپ پرنیان همواره در این زمینه به مشتریان محترم مشاوره داده می‌شود تا بتوانند بهترین کاتالوگ اختصاصی را برای خود طراحی و چاپ کنند، به نحوی که از دید خریداران هم پاسخگو و جذاب باشد. البته باید این نکته را در نظر داشت که با چاپ کاتالوگ و ارسال آن برای مراکز و نهادها و کارخانجات، در واقع تنها یکی از گام‌های فروش صورت گرفته و برای تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل، نیاز به پیگیری یا درج آفرها و خدمات ویژه در کاتالوگ برای ایجاد تمایز بیشتر از رقباست. این موارد، نکاتی هستند که می‌توان پیش از چاپ کاتالوگ در مشاوره‌هایی که کارشناسان چاپ پرنیان برای مشتریان انجام می‌دهند آنها را بررسی و تعیین کرد.

یکی دیگر از مواردی که دکتر سجاسی پیرامون چاپ کاتالوگ به آن اشاره کردند، این مورد بود که در چاپ کاتالوگ، قیمت کاتالوگ باید با کیفیت چاپ کاتالوگ همخوانی داشته باشد. متاسفانه قیمت چاپ کاتالوگ برخی از چاپخانه‌ها کارشناسی شده نیست و برای چاپی که به خاطر قدیمی بودن دستگاه‌های چاپ ایشان از کیفیت بالایی برخوردار نیست، هزینه بالایی را از مشتریان طلب می‌کنند که معقول نیست. دکتر سجاسی به روز بودن دستگاه‌های چاپ را از عوامل مهمی دانستند که موجب بالا رفتن کیفیت چاپ می‌شود و اضافه کردند که خوشبختانه در مجموعه چاپ پرنیان تمامی دستگاه‌های چاپ از بالاترین استانداردهای روز جهان برخورداند و همگی از به روز ترین تجهیزات چاپی هستند و مجموعه قادر است به صورت همزمان چندین پروژه چاپی را انجام داده و برای چاپ کاتالوگ و سایر ملزومات چاپی در خدمت مشتریان باشد، به همین خاطر با وجود کیفیت بسیار بالای ملزومات چاپی همچون کاتالو، بروشور، پوستر، مجله و... قیمت چاپ کاتالوگ همچنان در این مجموعه کارشناسی شده است و می‌توان با اطمینان قیمت چاپ کاتالوگ پرنیان را از بهترین قیمت‌های بازار دانست.

ایشان به عنوان آخرین نکته در این زمینه به این مورد اشاره کردند که بهتر است پس از تایید طرح کاتالوگ، برای چاپ کاتالوگ در تیراژ بالا اقدام کرد چرا که هزینه چاپ کاتالوگ تیراژ بالا بسیار کمتر از قیمت چاپ کاتالوگ تیراژ پایین است و در صورتی که صاحبین کسب و کارها تمایل به مدیریت هزینه‌های خود در دراز مدت دارند، به ایشان توصیه می‌کنم که با دیدگاهی بلند مدت نسبت به طراحی و چاپ کاتالوگ اقدام کنند تا در هزینه‌هایشان صرفه جویی شود.

دکتر سجاسی تاکید کردند که با توجه به آمار ارائه شده، کاتالوگ و چاپ کاتالوگ و پخش آن در نهادهای خصوصی و دولتی و کارخانجات و شرکت‌ها و... می‌تواند منجر به فروش بیشتر شود و خریداران ثابتی برای کسب و کارها به ارمغان بیاورد که سرمایه اصلی کسب و کار محسوب شده و می‌توان با همکاری طولانی مدت با آنها که آغاز آن تنها با یک کاتالوگ اختصاصی و حرفه‌ای بوده است، بقای کسب و کار را تضمین کرد.