رازهایی که باعث موفقیت مشاورین املاک می‌شود !
قبل از اینکه شما را با راز و رمزهای موفقیت مشاورین املاک آشنا کنیم، از شما می خواهیم تا به این سوالات مطرح شده فکر کنید:
- ذهنیت شما در رابطه با شغل مشاور املاک چیست؟
- آیا به نظر شما این شغل جزو ساده‌ترین و ابتدایی ترین شغل‌هاست؟
- با چالش های این شغل چقدر آشنایی دارید؟
- به نظر شما شغل مشاور املاک، گزینه‌ی مناسبی برای همه‌ی افراد است؟
- و در آخر این شغل درآمد کافی و قابل قبولی دارد؟
سوالات مطرح شده چالش بسیار خوبی برای ذهن شماست تا شما را با ارزش‌ها و چالش‌های این شغل آشنا کند. بسیاری از افراد فکر می کنند که مشاور املاک، یک کار بسیار ساده و ابتدایی است و هر فردی توان انجام این شغل
را دارد. و برخی از افراد هم به این موضوع فکر می کنند که مشاور املاک مساوی است با کمیسیون و پرداخت یک هزینه‌ی اضافه! در نتیجه ترجیح می‌دهند تا بدون واسطه اقدام به خرید و یا فروش ملک کنند.
اما باید این موضوع را بدانید که در واقعیت هیچ کدام از این موارد گفته شده صحت ندارد. فروشندگی در تمام دنیا جزو یکی از پر چالش ترین شغل هاست. حال اگر این فروش، فروش ملک باشد چالش و سختی‌های آن دو برابر نیز می‌شود. فرض کنید برای خرید یک کالای با ارزش و گران قیمت چندین و چند بار به سراغ فروشندگان و مغازه های مختلف می‌روید. از طریق اینترنت جستجو می کند تا با مزایا و معایب کالا بیشتر آشنا شوید.
حال فرض کنید این خرید، بزرگترین خرید زندگی شما یعنی، خرید آپارتمان و یا ملک باشد. خریدی که برای آن سال‌ها زحمت کشیدید و قصد صرف کردن پس انداز چندین و چند ساله‌تان را دارید. آیا به نظر شما این خرید بزرگ ارزش یک راهنمایی و مشاوره درست و صحیح را ندارد؟
در اینجاست که وجود یک مشاور املاک معنا و مفهوم پیدا می‌کند. مشاور املاکی که با هوش و زیرکی می تواند ملک شما را به‌درستی قیمت گذاری کند و در زمان مناسب برای آن مشتری پیدا کند.
در ادامه این مطلب شما را با مشکلات و چالش‌های این شغل و ارائه راهکار‌های مفید و آموزش‌های لازم آشنا می‌کنیم. همراه ما باشید.
مشاور املاک کیست؟
در ابتدا و برای آشنایی بیشتر شما با ماهیت این شغل به تعریف از این موقعیت شغلی می پردازیم.
این ترکیب که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می‌دهد بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره بر می‌گردد. حال این امر چگونه است؟
مشاور فردی متخصصی است که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار یا تحصیل کمک می‌کند. این یک تعریف ساده و کاربردی در زمینه مشاوره است.
مشاور کسی است که با صبر و حوصله به حرفهای افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن‌بست یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌کند.
با این تعریف مشاوره فرایند رشدی است که افراد می‌تونند با راهنمایی‌های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند. مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده مشاوره تخصصی می‌دهد تا امکان خرید، فروش و یا اجاره خانه را آسان تر کند.
از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روان‌شناسی یا مشاور حقوقی است که می‌تواند گره گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه‌های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.
به این نکته دقت کنید:
کسی به بنگه املاک مراجعه می‌کند و شخصی را به‌عنوان مشاور انتخاب می‌کند تا به او در سرمایه‌گذاری، ساخت‌وساز و احیانا فروش یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش‌بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش‌رو کمک کند. مشاور املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفهای به چنین شخصی را داشته باشد. این یکی از خصوصیات مشاوران خوب است.
تبلیغات هوشمندانه
تبلیغات در هر صنفی و با هر محصول و یا خدماتی نقش بسیار مهم و حیاتی در برندینگ و فروش کسب و کار شما دارد. در دنیای امروزه که بیشتر مردم با کمبود وقت روبه‌رو هستند و از طرفی روزانه شاهد تبلیغات محیطی و اینترنتی بسیاری هم هستیم بهترین نوع تبلیغات، تبلیغاتی است که با زیرکی انتخاب شود، همیشه در دسترس باشد و یک اطلاعات کلی و خدماتی کامل را به مشتری ارائه دهد.
در زمینه تبلیغات ملکی و درج آگهی پیشنهاد ما به شما استفاده از وب سایت های تخصصی درج آگهی املاک است. خرید، اجاره و یا فروش ملک جزو نیازهای اساسی خانواده هاست. نیازی که شاید در طول یکسال تنها یکبار احساس شود اما نیازی بسیار حیاطی و ضروری است.
در نتیجه شما باید همیشه و در طول سال در بازار حضور داشته باشید. از طرفی هزینه کردن برای تبلیغات هم یک پروسه طولانی و قابل تامل است.
وب سایت های درج آگهی املاک این امکان را به شما می‌دهند که با صرف کمترین هزینه همیشه و در همه زمان تبلیغات خود را داشته باشد. وب سایت و اپلیکیشن تخصصی درج آگهی املاک شابش این امکان را به شما می دهد تا با صرف کمترین هزینه بیشترین بازخورد و باکیفیت ترین زنگخور های ممکن رو داشته باشید. علاوه بر درج آگهی می توانید از خدمات پشتیبانی و پنل تخصصی این وب سایت هم استفاده کنید.
برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره می توانید به لینک
مراجعه کنید.www.shabesh.com
۵ نکته مهم برای درج آگهی املاک
۱. یک عنوان مناسب و جذاب برای آگهی انتخاب کنید. سعی کنید اطلاعات اولیه ملک را در عنوان ذکر کنید. به عنوان مثال : خرید خانه در تهران، خرید خانه نوساز در محله سعادت آباد، اجاره آپارتمان بازسازی شده در نیاوران و ... .
۲. حتما چند عکس واقعی از ملک را در آگهی ثبت کنید.
۳. توضیحات کامل از ملک را بنویسید. نوشتن توضیحات کامل آگهی می تواند به زنگخورهای شما کمک بسیاری کند. با ارائه اطلاعات کامل از ملک می توانید ذهن مشتری را درگیر آگهی کنید و مشتری را ترغیب به زنگ زدن کنید.
به عنوان مثال: اگر ملک مورد نظر شما برای خرید وام بانکی دارد در توضیحات حتما ذکر کنید که ملک دارای وام بانکی است. اما توضیحات جزئی مانند: مبلغ وام ، پرداختی ماهیانه و ... را در آگهی ذکر نکنید و اجازه دهید تا ذهن مشتری درگیر شده و برای کسب اطلاعات بیشتر با شما تماس بگیرد.
۴. قیمت ملک را درج کنید. اکثر مشتریان به دنبال قیمت کلی ملک هستند. با درج قیمت می تواند آگهی خود را از چشم مخاطب کامل کنید.
۵. آگهی واقعی ثبت کنید. سعی کنید همیشه و در همه حال آگهی واقعی با مشخصات واقعی درج کنید. صداقت مهم ترین فاکتور آگهی شماست.
روش‌های ارتباطات
یک مدیر اثر بخش چگونه روش ارتباطی مورد استفاده خود را انتخاب می‌کند؟ مدیران اثر بخش، روش‌های ارتباطی خود را بر اساس تحلیل دقیق روی عوامل محیطی بر می‌گزینند. این امر به وظیفه خاص و اهداف شما بستگی دارد. اگر وظیفه شما ارائه پیامی طولانی است یا پیام باید بصورت دائمی ثبت شود، می‌توانید از نوشت استفاده کنید. از سوی دیگر اگر سرعت، عدم رعایت تشریفات یا نفوذ شخصی اهمیت دارد، صحبت کردن ترجیح دارد. انتاخب دیگر مدیران، حول این محور است که آیا با کارمند یا گروه ارتباط کاملی برقرار می‌شود؟ ارتباط نفر به نفر این امکان را به مدیران می‌دهد که جریان اطلاعات را کنترل کرده و آن را هدایت کنند. در ایجاد ارتباط با جمع کارکنان یک بخش، مدیران باید آنها را به مشارکت و توسعه مسئولیت دعوت کرده و کمک کنند روحیه جمعی تقویت شود. این امر مستلزم آن است که مدیر چیزی بیشتر از یک تسهیل کنند کار باشد و به گروه کمک کند تا مشکلات را کشف کرده و به سمت اهداف مورد نظر در جهت حل مشکلات حرکت کند. ارتباط نفر به نفر چگونه ممکن است مؤثر و سودمند واقع شود؟ ارتباط با هر یک از کارکنان به خصوصیات منحصر به فرد آنان بستگی دارد و برای تمامی آنان نمی توان از روشی یکسان استفاده کرد. اهمیت این مطلب، زمانی که روابط شما با کارکنان توسعه می‌یابد، بیشتر آشکار خواهد شد. افراد دوست دارند تفاوت‌هایشان شناخته شده و متناسب با خودشان با آنان رفتار شود. سرپرستان باید با توجه به این مهم، از بین روش‌های گوناگون نوشتاری و گفتاری، روش مناسبی را برای برقراری ارتباط برگزینند.
ارتباط گفتاری
در روش ارتباط گفتاری، شخصی که مورد خطاب قرار می‌گیرد به سرعت از پیام ارسال شده آگاه می‌شود و سرعت، لحن صدا، حالت، حرکت بدن و خطوط چهره به طور جدی واکنش‌های افراد را تحت تاثیر قرار می‌دهند.
۱.صحبت های غیر رسمی
این گونه صحبت‌ها، اساسی ترین شیوه‌های فرقراری ارتباط هستند. همچنین برای ارتباطات روزانه، راهنمایی‌ها، تبادل اطلاعات، مرور پیشرفت کار و جلسات انضباطی و حفظ روابط شخصی مناسب هستند. حتی اگر صحبت‌ها خیلی خلاصه باشد، باز هم مطمئن باشید که این گونه ارتباط، امکان تبادل دو طرف را فراهم می‌آورد. همچنین، وقتی مسائل عاطفی مطرح باشند، ارتباط چهره به چهره بر نوشتن یا تلفن کردن ترجیح دارد.
۲. قرار ملاقات
قرار ملاقات برای ارزیابی منظم و مرور و بررسی جلسات کار، مناسب است. جلساتی که زمینه ساز چنین ملاقات‌هایی هستند، با ارائه اطلاعات کافی و کاهش حرفهای اضافی، مفید و مؤثر خواهند بود. بسیاری از مدیران برای پروژه‌های گسترده یا به خاطر برخی کارکنان (به ویژه افراد جدیدی که دارای مشکل بوده یا آنهاییکه زیاد مسافرت می‌کنند) ملاقات‌هایی دائمی بصورت روزانه (بسیار منحصر)، هفنگی (طولانی تر) یا ماهیانه (بسیار گسترده) برگزار می‌کنند.
۳.ارتباط تلفنی
ارتباط تلفنی برای کنترل‌های فوری، انتقال یا اخذ اطلاعات، تذکر یا اطلاع رسانی بکار می‌رود. در هر صورت، شخصیت تلفنی شما در بعضی مواقع واقعیت (چهره به چهره) شما را نفی می‌کند. بنابر این، باید طنین صدای خود را به هنگام گفت و گوی تلفنی کنترل کنید. همچنین، از آنجا که در برخی موارد، گفت و گوهای معمول تلفنی از اعتبار کافی برخوردار نیستند، گاهی باید یادداشت‌هایی در تأیید تمام خود ارسال کنید.
ارتباط گفتاری
برقراری ارتباط گفتاری مؤثر با گروه‌ها، نیازمند مهارت‌هایی ویژه است. هر چند مهارت‌های مفید یک جلسه، ممکن است برای جلسه‌ای دیگر کافی نباشد. توانایی شما برای هدایت جلسه‌ای که کارکنان شما در آن حضور یافته‌اند به این معنی نیست که در جلسه‌ای که رئیس شما آن را اداره می‌کند نیز دارای همان توانایی باشید. احتمال دارد برای برخی اختلافات شرکت کنندگان یک جلسه، مهارت زیادی از خود نشان دهید، آما هنگامی که از نظر عاطفی درگیر موضوع مورد بحث هستید، برخورد واقع بینانه بسیار مشکل تر خواهد بود.
۱.گردهمایی غیر رسمی کارکنان
این نوع گردهمایی‌ها فرصتی مناسب برای رد و بدل شدن اطلاعات مفید و مورد علاقه عموم و تحقق یکپارچگی گروه است. آنها در رویا رویی چهره به چهره با یکدیگر، فرصت خوبی برای هماهنگی، فعالیت و درک متقابل خواهند داشت.اجتماع غیر رسمی کارکنان بصورت مداوم در مواقع مورد نیاز، در ابتدا یا انتهای هر روز، یا هنگام صرف ناهار یا نوشیدن چای، بصورت بسیار کوتاه برگزار می‌شود.
۲. جلسات برنامه ریزی شده
نوعی فعالیت تقریباً رسمی تلقی می‌شود. اشتباه رایج در این گونه جلسات این است که دستور جلسه را بدون هماهنگی با شرکت کنندگان تعیین کنیم. اکثر شرکت کنندگان از این که در آماده کردن گزارش‌ها، پیشنهادها و اطلاعات مورد نیاز، مشارکت داده شده و مورد سؤال قرار گیرند، لذت می‌برند. به هر حال، یک جلسه برنامه ریزی شده اگر به درستی جهت داده شود. فوق العاده مفید خواهد بود. در غیر این صورت، باعث هدر رفتن وقت، ایجاد خصومت و دلسردی شرکت کنندگان در آینده، خواهد شد.
۳.گردهمایی گروهی
این نوع جمع شدن در مورد گروه کثیری از کارکنان یا مدیران که به خاطر موضوع‌هایی مانند تولید محصولی جدید، اخذ تصمیم‌های اضطراری در واقع بخرانی، معرفی کارکنان کلیدی یا سیاست‌های جدید صورت می‌گیرند، به دلیل بهره‌گیری از موقعیت‌های ویژه بسیار ارزشمند هستند، اما به واسطه احساسات تند که ممکن است مطرح شوند، به ریاست شخصی با تجربه، ماهر، صبور و پر قدرت نیاز دارند.
نتیجه گیری:
شغل مشاور املاک در دنیای امروزی به عنوان یکی از مشاغل پردرآمد شناخته شده است. این شغل برخلاف تصور بسیاری از مردم اصلا شغل راحت و ساده‌ای نیست! برای رسیدن به موفقیت در این شغل باید همیشه درحال یادگیری و آموزش مطالب جدید بود. تکنیک های جدید فروش را آموزش دید و تبلیغات موثر داشت. اگر شما هم یک مشاور املاک هستید و یا قصد دارید که وارد این حوزه کاری شوید، نکات گفته شده در این مطلب می تواند به موفقیت شما کمک کند. اگر شما هم نکته مفیدی در این زمینه می‌دانید، می توانید آن را با ما و بقیه کاربران به اشتراک بگذارید.